የስልክ ጥሪዎች ቀድሞውኑ የብዙ ቁጥር ሰዎች በተለይም ከሽያጭ ኢንዱስትሪ ጋር የተዛመዱ የሕይወት አካል ሆነዋል ፡፡ የድርድሩ የሚጠበቀውን ውጤት ለማስገኘት የሚረዳውን ውይይት በትክክል ለመገንባት አንዳንድ ልዩነቶችን ከግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል ፡፡
አስፈላጊ ነው
ስልክ
መመሪያዎች
ደረጃ 1
አንድ የተወሰነ ግብ ለራስዎ ያዘጋጁ ፡፡ ጥሪ ከማድረግዎ በፊት በውጤቱ በትክክል ምን መቀበል እንደሚፈልጉ መወሰን አለብዎ ፡፡ በግልጽ የተቀመጠ ግብ ከሌለው ጥሪው ትርጉም አልባ ይሆናል ፣ ይህም ማለት ወደ ምንም ነገር ብቻ የሚያመራ ብቻ ሳይሆን ጊዜም ይወስዳል። የእርስዎም ሆነ እርስዎን የሚያነጋግሩ ፡፡
ደረጃ 2
በመካድ ውይይት አይጀምሩ ፡፡ አንድ ውይይት ለማቀድ ሲዘጋጁ በጣም ከተለመዱት ስህተቶች መካከል አንዱ በጥያቄዎች መጀመር ነው-“እረብሻለሁ?” ፣ “እኔ እያዘናጋሁዎት ነው?” ፣ ወዘተ. በእርግጥ በአንድ በኩል እነዚህ ሐረጎች አንድን ሰው ከጉዳዩ ማዘናጋት እንደማይፈልጉ ያመለክታሉ ፡፡ በሌላ በኩል ግን አዎንታዊ መልስ አይጠብቁም ፡፡ በተጨማሪም እንዲህ ዓይነቱ የስልክ ውይይት ጅምር አሉታዊ ስሜትን ያዘጋጃል ፡፡ ይህ የሆነበት ምክንያት የሰው ሥነ-ልቦና እና ለአሉታዊው ቅንጣት ያለው አመለካከት “አይደለም” ነው ፡፡
ደረጃ 3
ከተከራካሪው ጋር ግንኙነት ይፍጠሩ ፡፡ በመስመሩ ሌላኛው ጫፍ ላይ ያለው ሰው ስልኩን ካነሳ በኋላ እራስዎን ያስተዋውቁ ፡፡ የጥሪዎን ዓላማ ያቅርቡ ፡፡ ተነጋጋሪዎ ማውራት የማይመች ከሆነ ታዲያ ተመልሶ ለመደወል ለእርስዎ መቼ እንደሚሻል ይጠይቁ ፡፡ ይህ ለእሱ ግድየለሽ እንዳልሆኑ እንዲሰማው ያደርገዋል ፡፡
ደረጃ 4
ለቃለ-መጠይቁ በስም ይደውሉ ፡፡ የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አንድን ሰው እንደ ስሙ ድምፅ ወደ ውይይት የሚያደርገው ምንም ነገር እንደሌለ ከረጅም ጊዜ ተገንዝበዋል ፡፡ በተቃራኒው ከአንድ ሰው ጋር ያለውን ግንኙነት ለማበላሸት ከፈለጉ ብዙ ጊዜ የተለየ ስም ይደውሉለት ወይም የስሙን አጠራር አያምልጥዎ ፡፡ ጥሪ ከማድረግዎ በፊት የንግግርዎ ስም እንዴት በትክክል እንደሚጠራ ያብራሩ ፡፡
ደረጃ 5
ስለ ፕሮፖዛልዎ ይንገሩን ፡፡ ግንኙነቱ ከተመሰረተ በኋላ በመስመሩ ሌላኛው ወገን ያለው ሰው ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር ዝግጁ ከሆነ ስለ እርስዎ ሀሳብ ያሳውቁ ፡፡ በተለይ ለዚህ ሰው ያቀረቡትን ሀሳብ ያብራሩ ፡፡ ተናጋሪው ያቀረቡት ሀሳብ ለእሱ ፍላጎት የለውም ካለ ወዲያውኑ ወዲያ ማፈግፈግ የለብዎትም ፡፡ የምርትዎን ፣ የአገልግሎትዎን ወይም የስምምነትዎን ዋጋ ለደንበኛው ለማሳየት ይሞክሩ።
ደረጃ 6
ለሌላው ሰው ለማሰብ ጊዜ ስጠው ፡፡ በተቃዋሚዎ ላይ ጫና አይፍጠሩ እና በውሳኔ አያቸኩሉት ፣ ይህ አሉታዊ ምላሽ ብቻ ሊያመጣ ይችላል። ሁሉንም ነገር በትክክል ካከናወኑ ያኔ መልሱ ብዙም አይመጣም ፡፡
