በገበያው ላይ የአንድ ምርት ባህሪ ስትራቴጂ ለተሳካ አተገባበሩ ትልቅ ጠቀሜታ አለው ፡፡ በግብይት ውስጥ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች አተገባበር እቅድ እና አተገባበር ሂደት የተለያዩ ውጤታማ የስትራቴጂዎችን እና የአተገባበር ዘይቤዎችን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል ፡፡ አንዱ እንደዚህ ዓይነቱ ዘይቤ የተጠና ግብይት ነው ፡፡
የተጠናከረ የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ
በአጠቃላይ የግብይት ዋና ግብ በጥልቅ የሸማቾች ምርምር ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለገበያ ለማቅረብ የሚደረገውን ጥረት መቀነስ ነው ፡፡ የግብይት ንድፈ ሃሳብ አንድ ምርት እራሱን እንዲሸጥ ለማድረግ ያለመ ነው ፡፡ ግብይት ማህበራዊ ሂደቶችን ያስተዳድራል ፣ ፍላጎትን ያመነጫል ፣ የሸማቹን ፍላጎት ያሟላል ፡፡
በግብይት ሳይንስ ውስጥ ማህበራዊ ሂደቶችን ለማስተዳደር የተለያዩ ስልቶች ተለይተው ይታወቃሉ ፣ ከእንደነዚህ ስልቶች ውስጥ አንዱ የተጠና ግብይት ነው ፡፡ ከጅምላ ግብይት በተለየ ፣ የማጎሪያ ስትራቴጂ በአንድ ወይም በብዙ የገቢያ ክፍሎች ውስጥ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ ጥረቶችን ማተኮር ያካትታል ፡፡ ለተወሰኑ የሸማቾች ክበብ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ይሰጣሉ ፣ ማለትም ፣ የታቀደው ምርት ወይም አገልግሎት ሊያረካ የሚችል ማንኛውም ፍላጎት ተመርጧል ፡፡ እንደ የተጠና የግብይት ስትራቴጂ አካል አንድ ኩባንያ ለምሳሌ ተወዳዳሪዎቹ ሊቀዱት የማይችሉት ምርት ልዩ ፣ መደበኛ ያልሆነ ምርት ሊያቀርብ ይችላል ፡፡
የተጠናከረ ግብይት ጥቅሞች እና ጉዳቶች
የተከማቸ የግብይት ስትራቴጂ የማያሻማ ጥቅም በተመረጠው የገቢያ ክፍል ውስጥ ጠንካራ አቋም ነው ፡፡ ጥረቱን በጥቂቱ የሸማቾች ቡድን ላይ የሚያተኩር ኩባንያ ፍላጎታቸውን በሚገባ ተገንዝቦ ውጤታማ በሆነ መንገድ ሊያረካቸው ይችላል ፣ በዚህም ለተጠቃሚዎች ለሚሰጡት ምርት ወይም አገልግሎት አመኔታ ፣ አክብሮት እና ቁርጠኝነት ያገኛል ፡፡
በተጨማሪም ፣ በእንደዚህ ዓይነት ጠባብ ስፔሻላይዝድ አማካኝነት ኩባንያው በሌሎች የእንቅስቃሴው ዘርፎች ቁጠባ ሊያገኝ ይችላል ፡፡ በቀረበው ምርት ልዩነት ምክንያት አምራቹ በተጨመረው ዋጋ ሊያቀርብ ይችላል ፡፡
የተከማቸ የግብይት ስትራቴጂ ልዩ ምርቶችን ለሚሠሩ አነስተኛ ንግዶች ጥሩ ነው ፡፡ ይህንን ስትራቴጂ በሚመርጡበት ጊዜ ሌላ ተጨማሪ ነገር ኩባንያው በተመረጠው ክፍል ውስጥ ወይ ውድድር አይኖረውም ፣ ወይም ከፍ ያለ አይሆንም ፡፡
የተጠና ግብይት ጉዳቶች በእርግጥ ከፍተኛ ተጋላጭነትን እና ተጋላጭነትን ያካትታሉ ፡፡ በጠባብ ክፍል ውስጥ የሚሰሩ ኩባንያዎች በድንገት ሊለወጡ በሚችሉት ሸማቾች ፍላጎታቸው ላይ ሙሉ በሙሉ ጥገኛ ናቸው ፡፡
ደግሞም የዚህ ስትራቴጂ አሉታዊ ጎኑ ጊዜያዊ ተፈጥሮው ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ አዲስ የገቢያ ክፍልን ለማዳበር በጣም ጥሩ ነው ፣ ግን ይህ ተግባር ከተጠናቀቀ በኋላ ወደተለየ የግብይት ስትራቴጂ መሄድ ወይም ወደ ሌሎች ገበያዎች መግባት አስፈላጊ ነው ፡፡
የተጠናከረ ግብይት ሊገለበጥ ወይም በምንም ሊተካ የማይችል እጅግ ልዩ የሆነ ምርት ለሚያቀርቡ ኩባንያዎች የማይካድ ስኬት ብቻ ሊያረጋግጥ ይችላል ፡፡
