የገቢያ ትንተና በእንደዚህ ዓይነት ወቅት ሸቀጦችን የመሸጥ እና የመግዛት ሂደት በሚካሄድበት ጊዜ ውስጥ በገበያው ውስጥ የሚዳብር አንድ ዓይነት ግንኙነት ነው ፡፡ የገቢያውን ሁኔታ የበለጠ ትክክለኛ እና የተወሰነ ዕውቀት የሱን የተሳታፊዎች አደጋ ዝቅ ያደርገዋል ፡፡ ስለዚህ የገበያ ትንበያ በትክክል ለማዘጋጀት የገቢያ ትንተና አስፈላጊ ነው ፡፡
የእድገት እና የልማት አዝማሚያዎች ትንበያ
የገቢያውን ሁኔታ ለመተንበይ ቀላሉ መንገድ ትርፍ ክፍያ ነው ፣ ማለትም ፣ ያለፈውን አዝማሚያዎች ለወደፊቱ ማሰራጨት። ለወደፊቱ የበለጠ ዋጋቸውን አስቀድሞ የሚወስን የኢኮኖሚ ጠቋሚዎች ለውጦች ተጨባጭ ዓላማ ዝንባሌዎች ተገኝተዋል ፡፡ በተጨማሪም ፣ ብዙ የገቢያ ሂደቶች የተወሰነ የማይነቃነቅ ሁኔታ አላቸው ፡፡ ይህ በተለይ በአጭር ጊዜ ትንበያ ውስጥ ይታያል ፡፡
የገቢያ ምርት የሽያጭ መጠንን መተንበይ
ስትራቴጂካዊ ውሳኔ አሰጣጥን ለመደገፍ የሽያጭ ትንተና አስፈላጊ ነው ፣ በዋነኝነት የሽያጭ መምሪያዎችን አደረጃጀት እና እንቅስቃሴ ማቀድ ፡፡
ተግባራት
1. በኩባንያው ሽያጮች ላይ ለውጦች እንዲፈጠሩ የሚያደርጉ ምክንያታዊ ግንኙነቶችን መለየት ፡፡
2. በሽያጭ ላይ ሊጨምር የሚችል ተጽዕኖ ያላቸውን መለኪያዎች ይለዩ ፡፡
3. አስፈላጊ ምክሮችን ማዘጋጀት እና የኩባንያውን አቅም ለመጠቀም እና ማስፈራሪያዎችን ለማስወገድ የሚያስችሉዎ ምልክቶችን መለየት ፡፡
የገበያ ትንተና የሚካሄድባቸው ዘዴዎች
የመረጃ አሠራር ስታትስቲክስ ዘዴዎች አማካይ ግምቶችን ፣ የስህተቶችን ብዛት ፣ የአስተያየቶችን ወጥነት ደረጃ ፣ ወዘተ ይወስናሉ ፡፡
የብዙ-ልኬት ዘዴዎች የግብይት ውሳኔዎችን ለማቀናበር ያገለግላሉ። እነሱ በብዙ ተዛማጅ አካላት ትንተና ላይ የተመሰረቱ ናቸው - ለምሳሌ ፣ የአንድን አዲስ ምርት የሽያጭ መጠን በመለየት በቴክኒካዊ ባህሪያቱ ፣ በተወዳዳሪነት ፣ በዋጋ ፣ በማስታወቂያ ወጪዎች ፣ ወዘተ ላይ በመመስረት ፡፡
የድርጅቱን እንቅስቃሴዎች በሚገልጹ የግንኙነት ተለዋዋጮች መካከል ግንኙነቶችን ለመመስረት የግንኙነት እና የመልሶ ማቋቋም ዘዴዎች ያስፈልጋሉ ፡፡
አሁን ባለው ሁኔታ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ተለዋዋጮች በመተንተን ካልተወሰኑ የማስመሰያ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡
በስታቲስቲክስ የውሳኔ አሰጣጥ ፅንሰ-ሀሳብ ዘዴዎች በገበያው ሁኔታ ላይ ለውጦች ለተጠቃሚዎች የሚሰጠውን ምላሽ ለማጥናት ያገለግላሉ።
እነዚህን ዘዴዎች የመጠቀም ሁለት ዋና አቅጣጫዎች አሉ-ስለ ገበያ አወቃቀር ሀሳቦች እና ስለገበያ ሁኔታ መላምቶች ለስታቲስቲክስ ሙከራ ፡፡ ለምሳሌ ፣ የምርት ስም ታማኝነትን ደረጃ በመተንተን።
የቁርጠኝነት ዘዴዎች ብዙ እርስ በርሳቸው የሚዛመዱ ተለዋዋጮች ባሉባቸው ጉዳዮች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ እና በመካከላቸው ጥሩውን መፍትሄ መፈለግ ያስፈልግዎታል ፡፡ ለምሳሌ ሸቀጣ ሸቀጦችን ለሸማቹ የማድረስ አማራጭ ፣ ለወደፊቱ ከሚቻሉት ማሰራጫ መንገዶች በአንዱ አማካይነት ከፍተኛውን ትርፍ ያስገኛል ፡፡
የተዳቀሉ ዘዴዎች በዋነኝነት የሸቀጦችን እንቅስቃሴ ችግሮች ለማጥናት የሚያገለግሉ ቆራጥ እና ፕሮባቢሊካዊ መርሆዎችን ያጣምራሉ ፡፡
