የደንበኞች እርካታ በሸቀጦች ሽያጭ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በድርጅት ውስጥ ለማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴ እምብርት የግብይት ውስብስብ ነው ፡፡ መግባባት አንድ አካል ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የግብይት ድብልቅ በሸማቾች ፍላጎት ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የሚያገለግሉ መሣሪያዎችን ያቀፈ ነው ፡፡ መግባባት (ማስተዋወቂያ) ተብሎም ይጠራል ፣ ማስታወቂያ ፣ ፕሮፓጋንዳ ፣ የግል ሽያጭ እና የሽያጭ ማስተዋወቂያዎችን ያጠቃልላል ፡፡
ደረጃ 2
ስለ ማስታወቂያ ከተነጋገርን ታዲያ ግብይት የሚያመለክተው አንድን ምርት በገበያው ላይ የማስተዋወቅ ሂደት ነው ፣ እና በአጠቃላይ ማስታወቂያ አይደለም። ማስታወቂያ በሻጩ የተከፈለ አገልግሎት ወይም ምርት የግል ያልሆነ ማስተዋወቅ ነው።
ደረጃ 3
በግብይት ውስጥ የማስታወቂያ ይዘት በዋናነት በማስታወቂያ ምርት ቴክኖሎጂ ላይ ሳይሆን በሸቀጦች ሽያጭ አመልካቾች ላይ ባለው ውጤት ላይ ነው ፡፡ የማስታወቂያ ዘመቻ በሚዘጋጁበት ጊዜ የግብይት ክፍሉ ገበያን ይተነትናል ፣ እቅዶችን ያዘጋጃል እንዲሁም የክስተቶችን ውጤታማነት ይከታተላል ፡፡
ደረጃ 4
የግል (ቀጥተኛ) ሽያጭ የሚከናወነው በሻጮች እና በገዢዎች መካከል በመግባባት ነው ፡፡ ለሂደቱ መረጃ ድጋፍ ግብይት (ግብይት) ኃላፊነት አለበት ፡፡ የደንበኞች አገልግሎት ትልቅ ጠቀሜታ አለው ፡፡ ስለ ምርቱ ጥቅሞች ፣ ምርቱ ስላላቸው ባህሪዎች መረጃ ሊቀርብላቸው ይገባል ፡፡
ደረጃ 5
ፕሮፖጋንዳ እንደ የግንኙነት አካል እንዲሁ ትልቅ ጠቀሜታ አለው ፡፡ የድርጅቱን ገጽታ ለማሳደግ ያለመ ነው ፡፡ እና ይህ የምርት ምስልን ለማስተዋወቅ ያለመ ከማስታወቂያ ዋናው ልዩነቱ ይህ ነው ፡፡ ፕሮፓጋንዳ "በማስታወቂያ ላይ" በሕጉ ውስጥ ያልተጠቀሱ ቴክኒኮችን ይጠቀማል ፡፡
ደረጃ 6
የሽያጭ ማስተዋወቂያ ሥራ ተቋራጮችን እና የኩባንያው ሠራተኞችን ሥራ ለማነቃቃት ኃላፊነት አለበት ፡፡ ይህ የቁጥር ማበረታቻዎችን እና የሞራል ማበረታቻ ዘዴዎችን ያጠቃልላል ፣ ይህም የሽያጭ ውጤቶችን ለመጨመር የሰራተኞችን እና ተቋራጮችን ፍላጎት ለማሳደግ ያለመ ነው ፡፡ እነዚህ ለሠራተኞች ነፃ ጉዞዎች እና ጉርሻ እና ለኮንትራክተሮች ውድድሮች ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 7
ማንኛውም ድርጅት በገበያው ውስጥ የተወሰነ ቦታን በጥብቅ ለመያዝ ካቀደ ግለሰባዊነትን መንከባከብ አለበት። የግብይት ግንኙነት ፣ ከምርት ባህሪ እና የምርት ዲዛይን ጋር ፣ ጉልህ የሆነ የባህርይ አካል ነው።
ደረጃ 8
የኩባንያው የግብይት ግንኙነት የሚቀርበው በ-የኩባንያው ምስል ፣ የኮርፖሬት ማስታወቂያ እና ከህዝብ ጋር በመስራት ነው ፡፡ የመጨረሻው ነጥብ በዒላማ ታዳሚዎች ላይ ማተኮርን ያካትታል ፡፡
ደረጃ 9
የአንድ ኩባንያ የግብይት ግንኙነት የመረጃ አገናኞችን ስብስብ ያካትታል። እነዚህም-የገበያ መረጃን መፈለግ ፣ የኩባንያውን ተልእኮ መምረጥ ፣ የገቢያ ክፍልን መግለፅ ፣ የሽያጭ ሰርጦችን መምረጥ ፣ ማስታወቂያ እና ለድርጅቱ አዎንታዊ የገቢያ ምስል መፍጠር ናቸው ፡፡
