ከግማሽ ምዕተ ዓመት በፊት የሶቪዬት ሰዎች “በኤሮፕሎት አውሮፕላኖች ይብረሩ” እና “ገንዘብዎን በቁጠባ ባንክ ውስጥ ያኑሩ” ሁለት የማስታወቂያ መፈክሮች ብቻ ነበሯቸው ፡፡ ያለማንኛውም ማስታወቂያ ማንኛውንም የመረጃ ሚዲያ መገመት ይከብዳል ፡፡ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ገዥ ለመሆን ለመሳብ ፣ ስለ እሱ አንድ አጭር ታሪክ አንባቢውን “መንካት” አለበት ፣ ስለሆነም እንዲህ ያለው ጽሑፍ በተወሰኑ ህጎች መሠረት ይዘጋጃል ፡፡
የማስታወቂያ ጽሑፍን የመፍጠር ደረጃዎች
ስለ ሌላ አዲስ ምርት ከመናገርዎ በፊት የማስታወቂያ ጽሑፍ ፈጣሪ እርሱ ማን እንደሆነ በግልጽ መረዳት አለበት ፣ ይህ እምቅ ገዢ ፣ ማለትም ፡፡ የዒላማ ታዳሚዎችን ይግለጹ ፡፡ ከጡረተኞች በተለየ ከወጣቶች ጋር መነጋገር እንደሚያስፈልግዎት ግልፅ ነው-የተለየ የአቀራረብ ዘይቤን ፣ የተለያዩ የቋንቋ ዘዴዎችን መምረጥ ይኖርብዎታል ፣ እናም የእነዚህ ማህበራዊ ቡድኖች ግቦች በከፍተኛ ሁኔታ ይለያያሉ ፣ ይህ ደግሞ አስፈላጊ ነው። አንድ ጥሩ ደራሲ ማስታወቂያ ከፈጠሩ በኋላ ስለ ምርቱ መረጃ ለተመልካቾች ለማስተላለፍ ብቻ ሳይሆን የአንድ ሰው ሕይወት ጥራት ከገዛ በኋላ እንዴት በከፍተኛ ሁኔታ እንደሚሻሻል ይናገራል ፡፡
እንዲሁም ስለ ተፎካካሪዎች ስለሚሰጡት ተመሳሳይ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ፣ ስለ ልዩነታቸው ፣ ስለ ባህሪያቸው ፣ ስለ ጥንካሬዎቻቸው እና ስለ ድክመቶቻቸው መረጃዎችን ሙሉ በሙሉ ማግኘት ያስፈልጋል ፡፡ የተዋወቀው ምርት ከሚመጡት ገዥዎች ፊት በጥሩ ሁኔታ ሊለያይ ይገባል ፣ እናም የማስታወቂያ ጽሑፍ ጸሐፊው ተግባር በትክክል እነዚህን “ዜማዎች” ፈልጎ ማግኘት እና ለሸማቹ ስለእነሱ መንገር ነው ፡፡
ማስታወቂያው በአንድ የተወሰነ የግብይት ሞዴል መሠረት የተቀየሰ ነው ፡፡ ከእነዚህ ውስጥ በጣም የተለመዱት የ AIDA ሞዴል ነው ፣ እሱም 4 ደረጃዎችን ያካትታል ፡፡
- በማስታወቂያው ጽሑፍ ላይ የአንባቢዎችን ትኩረት መሳብ;
- በቀረበው አገልግሎት ወይም ምርት ላይ ፍላጎት ያለው ገዢ የመሆን ደስታ;
- አገልግሎትን ለመጠቀም ወይም ምርት ለመግዛት ፍላጎት መፍጠር;
- ለዚህ የሚያስፈልጉ የድርጊቶች ዝርዝር (ገዢው ሊያገኝበት በሚችልበት እና እንዴት በተለያዩ መንገዶች ማድረግ እንደሚቻል) ፡፡
የማስታወቂያ ርዕስ
አርዕስቱ አንድ ገዢ አቅም ያለው ሰው ትኩረት የሚሰጥበት የመጀመሪያ ነገር መሆኑ ይታወቃል ፡፡ ፍላጎትን ያስነሳው ቀልብ የሚስብ ፣ ብሩህ ሐረግ ማስታወቂያውን የበለጠ እንዲያጠናው ያደርገዋል። ስለሆነም በማስታወቂያ ውስጥ የተሳካ አርዕስተ ግማሽ ስኬት ነው ፣ ይህ የሽያጭ ጽሑፍ ክፍል ልዩ ትኩረት መሰጠቱ በአጋጣሚ አይደለም ፡፡
የማስታወቂያ አርእስቶችን ለመፍጠር ብዙ ህጎች አሉ-
1. ጥሩ አርዕስት ካነበቡ በኋላ አንድ እምቅ ገዢ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለራሱ መግዛቱ ግልፅ ጥቅሞችን ወዲያውኑ ማየት አለበት ፡፡
2. የገዢውን ፍላጎት ለመቀስቀስ ብቻ በቂ አይደለም ፣ ይህ ደግሞ አስፈላጊ ነው። ጥሩው ሁለቱም ጉጉትን የሚቀሰቅሱ እና ጥቅሞችን የሚያስገኙ መግለጫዎች ይሆናሉ።
3. በማስታወቂያው ምርት የተሸከሙትን ፈጠራዎች እና ጥቅሞች አፅንዖት መስጠትዎን ያረጋግጡ ፡፡
4. አርዕስቱ በአዎንታዊ እና በደስታ ቃና ውስጥ መሆን አለበት።
5. በተገቢው ሁኔታ ፣ ሸማቹ ችግሮቹን ለመፍታት ቀላል እና ፈጣን መንገድ እንደሚቀርብለት መደምደም አለበት።
የማስታወቂያ ጽሑፍ
ግን ምንም ያህል አርዕስት ጥሩ ቢሆንም ሁሉንም መረጃ ለሸማቹ ማስተላለፍ የማይችል ብቻ ነው ፣ ለዚህም ነው የማስታወቂያ ቅጅ ለንግድ ስኬትም አስፈላጊ የሆነው ፡፡
የማስታወቂያው ቋንቋ ቀላል መሆን አለበት-አጫጭር ዓረፍተ ነገሮችን እና የተለመዱ ቃላትን መጠቀሙ ተገቢ ነው ፣ ትርጉሙ ለሁሉም ግልፅ ነው ፡፡ ማስታወቂያው የተወሰነ (ለምሳሌ ፣ ወጣት) ታዳሚዎች ላይ ያነጣጠረ ከሆነ ፣ ለእሱ የተለዩ የበለጠ ገላጭ ቃላትን እና ሀረጎችን መጠቀም ይችላሉ ፡፡
በማስታወቂያ ጽሑፍ ውስጥ “ውሃ” ሊኖር አይገባም-ረጅም ክርክሮች ፣ መግለጫዎች እና ቆጠራዎች ፡፡ የጉዳዩ ፍሬ ነገር ብቻ ነው የቀረበው ፡፡ የእርስዎ የማስታወቂያ ጽሑፍ በተቻለ መጠን የታመቀ እና ተለዋዋጭ መሆን አለበት።ይህንን ለማድረግ የመግቢያ ቃላትን አጠቃቀም መተው አለብዎት ፣ እና አንዳንዴም ቅፅል እንኳን ፡፡
አንባቢው በአዎንታዊ መግለጫዎች ይማረካል። የሥነ ልቦና ባለሙያዎች “አይደለም” የሚለው አሉታዊ ቅንጣት በአእምሮ ህሊና እንደማይገነዘብ አረጋግጠዋል ፡፡ ስለሆነም በጽሁፉ ውስጥ እምቢ ማለት የተሻለ ነው ፡፡
የማስታወቂያ ዓላማ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን በአነስተኛ መንገዶች ለማስተላለፍ ስለሆነ አዎንታዊ ማህበራትን የሚያስከትሉ ቃላት ፣ አዎንታዊ ምስሎችን በማጠናቀር ስራ ላይ ይውላሉ ፡፡ ስለዚህ “አባት” የሚለውን ገለልተኛ-ጥብቅ ቃል “አባት” በሚለው “መተካት” ትርጉም ያለው ነው ፣ እና “ምቹ መኖሪያ” የሚለው ሐረግ ከ “ምቹ አፓርታማዎች” ይልቅ “ሞቅ ያለ” ይመስላል።
ሌላው የማስታወቂያ ቋንቋ አስፈላጊ ጥራት የአቀራረቡ ግልፅ ምስል እና አመጣጥ ነው ፡፡ ሆኖም ፣ የማስታወቂያ ጽሑፍ ደራሲው በ “ኦፕስ” እምቢታ ውጤት እንዳያመጣ ፣ በጣም አስደንጋጭ መሆን የለበትም ፡፡
እና በእርግጥ በማስታወቂያው ውስጥ ያለው መረጃ እውነት መሆን አለበት ፡፡
