የማስታወቂያ ዓላማ የሚፈልገውን ምርት እንዲገዛ ወይም አገልግሎቱን እንዲጠቀም እምቅ ሸማች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ነው ፡፡ ይህንን ለማድረግ ብዙ መንገዶች አሉ ፡፡ እነዚህ ዘዴዎች በሰው ሥነ-ልቦና ላይ የተመሰረቱ ናቸው ፡፡
ማሳመን ፣ አስተያየት ፣ ሂፕኖሲስ ፣ ኤን.ኤል.ፒ
የማሳመን ዘዴ - ማስታወቂያ ምርቱ ለምን እንደሚገዛ ይከራከራል ፡፡ የእሱ ጥቅሞች ተዘርዝረዋል. ሸማቹ ይህንን መረጃ ከራሱ ተሞክሮ ጋር በማወዳደር ለታዋቂው ምርት ምርጫ መምረጥ አለበት ፡፡
የአስተያየት ዘዴ በሸማቹ ላይ ሥነ-ልቦናዊ ተፅእኖ ነው ፡፡ በተለይም በስሜቱ ላይ ፣ ሀሳቦች ፡፡ እዚህ ወሳኝ አስተሳሰብ አያስፈልግም ፣ አፅንዖቱ በስሜት እና በእምነት ላይ ነው ፡፡ አስተያየት የሰውን ፍላጎቶች ይጠቀማል-ጤናማ ፣ ብልጽግና ፣ በኅብረተሰብ ውስጥ ያላቸውን አቋም ለመጠበቅ ፡፡
የሂፕኖሲስ ዘዴ - በማስታወቂያ ውስጥ ቀጥተኛ መልእክት የለም ፡፡ ሁሉም ነገር በአስተያየት ፣ ከባልደረባ ጋር በመወያየት መልክ ቀርቧል ፡፡ ግን የንግግር ቴክኒኮች የትእዛዝ አፈፃፀም እንዲያሳኩ እና የንቃተ ህሊና ተቃውሞ እንዳያገኙ ያስችሉዎታል ፡፡ ለዚህም ቀጥተኛ ትዕዛዝ በጥያቄው ውስጥ ተለውጧል ወይም ተደብቋል ፣ የመምረጥ ነፃነት ቅ theት ተፈጥሯል ፣ ተቃራኒዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡
የኒውሮሊንግሎጂ መርሃግብር ዘዴ በቃላት እገዛ በስነ-ልቦና እና በባህሪው ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ፡፡ ይህንን ለማድረግ ከሰውየው ጋር ግንኙነት መመስረት እና ቀስ በቀስ ወደ ተፈለገው ባህሪ ማዘንበል ያስፈልግዎታል ፡፡
የምርት መረጃ እንዴት እንደሚቀርብ
የማረጋገጫ ዘዴ - በርካታ እውነታዎች ቀርበዋል ፣ ግልጽ የሚመስሉ እና ማረጋገጫ የማይፈልጉ ፡፡ ከማስታወቂያ አውዱ ውጭ እንደነዚህ ያሉት መግለጫዎች ብዙውን ጊዜ የተጋነኑ ይመስላሉ ፡፡ የመምረጥ መረጃ ዘዴ - በማስታወቂያዎች ውስጥ እነዚያ እውነታዎች ብቻ ጥቅም ላይ የሚውሉ ጠቃሚ እና ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ ፡፡ ይህ ዘዴ በማስታወቂያ ላይ ብቻ ሳይሆን በሌሎችም እንደ ፖለቲካ ባሉ አካባቢዎች ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ ብዙውን ጊዜ የመረጡት የመረጃ ዘዴ ከሌሎች ዘዴዎች ጋር አንድ ላይ ይተገበራል ፡፡
ወደ ምርቱ ልዩ ገጽታዎች ትኩረት ለመሳብ መፈክሮችን መጠቀም አስፈላጊ ነው ፡፡ በዚህ ሁኔታ በሸማች አእምሮ ውስጥ በጥብቅ መቀመጥ የሚችል አንድ ሀረግ ብቻ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ መፈክሩ በተመጣጣኝ ሁኔታ ምርቱን ለማስታወስ ይረዳል ፡፡ ዋናው ሁኔታ መግለጫውን ከምርቱ ጋር ማገናኘት ሲሆን ለዚህም የኩባንያው ስም ብዙውን ጊዜ በውስጡ ይካተታል ፡፡ እነሱም ግጥም ይጠቀማሉ።
የባለሙያ አስተያየት ዘዴ - በማስታወቂያ ውስጥ የባለ ሥልጣኑን ወይም የድርጅቱን ምስክርነት በመጠቀም ፡፡ እንዲህ ዓይነቱ ማስረጃ በሸማቹ ላይ እምነት እንዲጥል እንደሚያደርግ ይጠበቃል ፡፡ አንድ ባለሙያ ግለሰብ ወይም ድርጅት ሊሆን ይችላል ፣ ከዚያ የአያት ስም ወይም ስም ይጠቁሙ። ታዋቂ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ምርቱን ያስተዋውቃሉ ፡፡ አንዳንድ ጊዜ ግን ፣ እንዲህ ዓይነቱ ማስረጃ “ግላዊ ያልሆነ” ነው ፣ ከዚያ እንደ “ታዋቂ ኩባንያ” ባሉ አጠቃላይ ሀረጎች ይወርዳሉ ፣ “ጥናቶች አሳይተዋል” ፣ “ክሊኒካዊ ልምምድ።”
