ማንኛውም የማስታወቂያ ቁሳቁስ ለንግዱ ዋና ዓላማ ያገለግላል - የሸማቹን ታማኝነት ለማሳካት ፡፡ እምቅ ደንበኞች የተወሰኑ እርምጃዎችን እንዲወስዱ ይጠየቃሉ-አንድ ምርት ይግዙ ፣ አገልግሎት ይጠቀሙ ፣ ለአንድ የተወሰነ ኩባንያ ምርጫ ይስጡ ፡፡ ጥሩ “መሸጥ” ቅጅ አንባቢውን ይስባል ፣ የመግዛቱን አስፈላጊነት ያሳምነው እና ለመርዳት ቃል ገብቷል። የሥራ ማስታወቂያ መፃፍ ጥበብ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የማስታወቂያ ቅጅዎን ያቅዱ። ይህንን ለማድረግ የታለሙ ታዳሚዎችን እና ፍላጎቶቻቸውን በግልፅ መገንዘብ አለብዎት ፡፡ ስለዚህ የእርስዎ ተግባር አንድ የተወሰነ ምርት መሸጥ ነው-1) አንድ የተወሰነ ችግር ለይቶ ማወቅ (የወጥ ቤትን ፣ ክብደትን ፣ የቤተሰብን ውድቀት ይዝጉ) 2) እውነተኛ መፍትሄ ያቅርቡ (አብሮገነብ የቤት ውስጥ መገልገያዎች ፣ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ማዕከል ፣ የቤተሰብ የሥነ-ልቦና ባለሙያ ምክክር) ፡፡3) ይንገሩ ስለ ዕቃዎችዎ (አገልግሎቶች) ጥቅሞች ለእኛ ሰዎች በእውነት ስለሚመኙት ነገር ማንበብ አለባቸው - እሱን እንዲያሳድጉ ብቻ ነው የሚረዱት ፡፡
ደረጃ 2
ስለርዕሱ ያስቡ ፡፡ የግብይት ምርምር እንደሚያሳየው ጥሩ ስም የማስታወቂያውን ውጤታማነት ከ 70% በላይ ይወስናል ፡፡ የንግድ ሀሳቡን ምንነት የሚያንፀባርቅ ፣ ሸማቾችን ትኩረት የሚስብ መሆን አለበት ፡፡ የዜና አጋጣሚ ያግኙ; አስገራሚ ጥያቄን መጠየቅ; አሳማኝ ጉዳይ (“ለመግዛት 100 ምክንያቶች”) ያድርጉ ፡፡ እርስዎ የመረጡት የትኛውን የማስታወቂያ ርዕስ ለመጻፍ ዋናውን መርህ ያክብሩ - ሰዎችን ለሰዎች የተደበቁ ፍላጎቶች እንዲያስታውሱ እና ለእነሱም ቃል እንደሚገባላቸው ሊገልጽላቸው ይገባል ፡፡
ደረጃ 3
ሴራ ፣ ገዢዎችን ማባበል ፡፡ ብዙ ሰዎች በስሜቶች ተጽዕኖ ይሸምታሉ - እናም የእርስዎ ታሪክም ስሜታዊ ፣ ኃይል የተሞላ መሆን አለበት። ቀልብ የሚስብ ታሪክ ፣ የመጀመሪያ ሴራ ይዘው ይምጡ ፡፡ በምርቱ ጥራት እና ልዩነት ላይ መተማመን ፣ እሱን ለመግዛት ቀና መሆን እና ስሜትዎን ማጋራት ይፈልጋሉ ፡፡ ከአንባቢው ጋር ቀጥተኛ ውይይት ያድርጉ ፣ የግል ተውላጠ ስም ይጠቀሙ።
ደረጃ 4
በቀለማት ያሸበረቁ መልክዎችን ይምረጡ። የማስታወቂያ ሸማቾች በአዕምሯቸው ውስጥ ግልፅ ስዕል መገመት ፣ ወደ ሚናው ውስጥ መግባት እና ከምርትዎ እውነተኛ እሴት ማግኘት አለባቸው ፡፡ በጽሑፉ ውስጥ “ልዩ” ፣ “አብዮታዊ” ፣ “የማይታመን” እና የመሳሰሉት ቃላትን በአዎንታዊ ትርጉሞች ያስገቡ ፡፡ የአስተዋዋቂው ልዩ ችሎታ ውይይቱን ከሽያጭ ጽሑፍ አንጻር (ከተለመደው ደንበኛ ፣ ባለሙያ ፣ እምቅ ደንበኛ ጋር) በመቆጣጠር ላይ ነው ፡፡
ደረጃ 5
ቀላል ፣ ገላጭ ጽሑፍ ይጻፉ። የታሪኩን ጭራቃዊነት ለማስወገድ አንቀጾችን አጭር ያድርጓቸው; ክፈፎችን እና ጠቋሚዎችን ይጠቀሙ; በእጅ በተጻፈ እና በቀለማት ዓይነት “ይጫወቱ”። በግልፅ ፣ በቀላል ፣ ያለ ድርብ ትርጓሜ እና ተገቢ ያልሆኑ ቀልዶች - ከአንድ መደብር ጠረጴዛ በስተጀርባ ከደንበኛ ጋር እየተነጋገሩ እንደሆነ ያስቡ ፡፡ በጥቅሶ ምልክቶች ውስጥ የባለሙያዎችን አዎንታዊ ግምገማዎች ይዝጉ - ይህ ማስታወቂያውን "ያድሳል" ፣ የበለጠ አሳማኝ ያደርገዋል።
ደረጃ 6
እራስዎን በስሜቶች አይገድቡ - ተለይተው ይግለጹ ፡፡ አንባቢዎች ከማስታወቂያዎ ዝርዝሮችን ይጠብቃሉ ፣ ችግራቸውን ስለመፍታት ከፍተኛው መረጃ ፡፡ የምርቱን ጥቅሞች ፣ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ዝርዝሮችን በብቃት ይግለጹ ፣ ዋጋዎችን ያመልክቱ ፣ ውሎች ፣ የገዢዎች ዕድሜ ፣ ወዘተ. በንግድ ሥራ ውስጥ ምንም ጥቃቅን ነገሮች የሉም - ምናልባት መሠረታዊው የመመረጫ መስፈርት የሚሆነው በፀጉር ማበጠሪያው ውስጥ የቫኪዩም ክሊነር አዝራር ወይም ነፃ ቡና ጽዋ ዲዛይን ሊሆን ይችላል ፡፡
ደረጃ 7
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለሁሉም ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ ጠንካራ ዋስትና ያቅርቡ ፡፡ አንባቢዎች ሊተማመኑዎት እና ምንም ነገር እንደማይወጉ ማወቅ አለባቸው (ዘመናዊ ቁሳቁሶች ፣ የምስክር ወረቀት ፣ የፈቃድ ቁጥር ፣ አገልግሎት) ፡፡ ከተፈለገ “ሪተርን” ማድረግ ይችላሉ (እቃዎቹን መመለስ ወይም መለዋወጥ ፣ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ አገልግሎቱን እምቢ ማለት)። በስኬት ማስታወቂያ ውስጥ አስፈላጊ ቃላት “ቁጠባ” ፣ “ነፃ” ፣ “ሽያጭ” ፣ “ጉርሻዎች” ፣ “ቅናሾች” ፣ “ስጦታዎች” ናቸው ፡፡ ለአቅራቢው እና ለሻጩ እርስ በእርስ የሚጠቅሙ ውሎችን ያግኙ ፡፡
ደረጃ 8
ሁሉንም የንግዱ ኩባንያ አስተባባሪዎች (ስልክ ፣ ፋክስ ፣ ኢሜል ፣ ድር ጣቢያ ፣ አድራሻ) ያመልክቱ ፡፡አስፈላጊ ከሆነ የትዕዛዝ ቅጽን ያትሙ እና በፍጥነት የቤት አቅርቦትን ያረጋግጡ ፡፡ ሊገኝ ከሚችል ደንበኛ ፈጣን ምላሽ ለማግኘት የእርስዎ ተግባር የተፈለገውን ምርት እንዲያገኝ በተቻለ መጠን ቀላል እንዲሆን ማድረግ ነው ፡፡
ደረጃ 9
የተጠናቀቀውን ጽሑፍ ወደ ጎን ያስቀምጡ እና በየቀኑ ሌላ ያጠኑ - እንደ ጸሐፊ ሳይሆን እንደ ሸማች ፡፡ ግዢ ማድረግ ይፈልጋሉ? ማስታወቂያውን ለ 12 ዓመት ልጅ ያንብቡ - እሱ ሁሉንም ነገር ይረዳል? የተወሰነ ችግር ላለባቸው ጥቂት ሰዎች (የጀርባ ህመም ፣ የቆዳ ህመም ፣ የማይመች ጠፍጣፋ) ይስጧቸው ፡፡ ለእርስዎ ሀሳብ ፍላጎት አላቸው (የነርቭ ሐኪም አገልግሎቶች ፣ አዲስ ሻምፖ ፣ የፕሮጀክት ድርጅት)? የማስታወቂያውን ውጤታማነት ካረጋገጡ በኋላ ብቻ ስራዎ እንደተጠናቀቀ ሊቆጥሩት ይችላሉ ፡፡
