በገቢያ ግንኙነቶች ልማት የንግድ ዘርፍ በወጣት ስፔሻሊስቶች ዘንድ በጣም ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል ፡፡ ከዚህም በላይ ብቃት ያላቸው ሠራተኞች በሁሉም አከባቢዎች ያስፈልጋሉ-ከሽያጭ ረዳት ጀምሮ እስከ ኩባንያው የሽያጭ ተወካይ ድረስ ፡፡
የንግድ ዓይነቶች
ንግድ ሸቀጦችን ለመለዋወጥ ፣ ሸቀጦችን ለመግዛትና ለመሸጥ እንዲሁም ተዛማጅ ሂደቶችን ለማዳበር የታለመ የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ ዓይነት ነው ፡፡
ሁለት ዓይነቶች ንግድ አሉ-በጅምላ እና በችርቻሮ ፡፡ የጅምላ ንግድ ለቀጣይ ሽያጭ ፣ ለአጠቃቀም ወይም ለማቀነባበር ሲባል ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን በከፍተኛ መጠን የመሸጥ እንቅስቃሴ ነው። እነዚያ. ምርቱ ለመጨረሻ ጥቅም እንዲሸጥ አልተደረገም ፣ ግን ለንግድ ፍላጎቶች ፡፡
የጅምላ ንግድ ልዩነቱ መስተጋብር በሚከተሉት እቅዶች መሠረት መከናወኑ ነው-ድርጅት-ድርጅት ፣ ድርጅት-ሥራ ፈጣሪ ፣ ሥራ ፈጣሪ-ሥራ ፈጣሪ ፡፡ እነዚያ. በዚህ ጉዳይ ላይ ገዢው ተለይቷል.
የጅምላ ሽያጭ ተቃራኒ የችርቻሮ ንግድ ነው ፡፡ ምርቱን ወደ መጨረሻው ሸማች ለማምጣት የድርጊቶች ስብስብ ነው። እነዚያ. ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ለቀጣይ ዳግም ሽያጭ የታሰበ አይደለም ፡፡ በተጨማሪም ፣ ሽያጩ እንዴት እንደሚከናወን ፈጽሞ አስፈላጊ አይደለም-በመንገድ ላይ ፣ በመደብር ውስጥ ፣ በይነመረብ በኩል ፡፡
እንደ አንድ ደንብ የንግድ ግንኙነቶች የሚከናወኑት በገንዘብ አማካይነት አንዱ ወገን (ሻጩ) በገንዘብ ምትክ ዕቃዎቹን ወይም አገልግሎቶቹን ለሌላው ወገን (ለገዢው) ሲያስተላልፍ ነው ፡፡ ነገር ግን ዕቃዎች ለሸቀጦች ሲለወጡ ሌላ ቅጽ አለ ፡፡ ይህ ዓይነቱ ንግድ (ባራተር) ይባላል።
የሻጭ ባሕሪዎች
የግብይት ሂደት በጣም አድካሚ ነው ፣ ልዩ ችሎታዎችን ፣ የተወሰኑ ዕውቀቶችን እና ክህሎቶችን ይፈልጋል ፣ እና ሁሉም ሊያደርጉት አይችሉም።
እንደሚባለው “በአፍሪካ ውስጥ ጥሩ ሻጭ እና ፀጉር ካፖርት መሸጥ ይችላሉ” ፡፡ ሆኖም ከገበያው ሕጎች አንዱ “ፍላጎት አቅርቦትን ይፈጥራል” ይላል ፡፡ ስለዚህ አንድን ምርት ወደ አንድ የተወሰነ የገቢያ ክፍል ከማስተዋወቅዎ በፊት ማጥናት አስፈላጊ ነው ፣ ወደ ግብይት ምርምር ይሂዱ ፣ ይህም በአንድ የተወሰነ ክፍል ውስጥ አንድ የተወሰነ ምርት አስፈላጊ ስለመሆኑ ግልፅ ሀሳብ ይሰጣል-ተወዳዳሪዎቹ መኖራቸው ፣ የተፎካካሪዎች ምርቶች ዋጋ / ጥራት ፣ የደንበኞች ተገኝነት እና የመግዛት አቅም ፣ አዳዲስ ደንበኞችን የመሳብ ችሎታ ፡፡
እንደሚያውቁት ማስታወቂያ የንግድ ዋናው ሞተር ነው ፡፡ አቅም ያላትን ገዢ ለመሳብ የምትረዳው እሷ ነች ፡፡ እናም በመነሻ ደረጃው አቅም ካለው ገዢ ጋር ለመተዋወቅ ዋናው ዘዴ ነው ፡፡
ሆኖም የንግድ ኢንዱስትሪው ራሱ በሻጩ ላይ በርካታ መስፈርቶችን ያስገድዳል ፡፡ እሱ ምርቱን ፣ ጥቅሞቹን እና ጉዳቱን ማወቅ ፣ ለእሱ ፍላጎት ያለው እና በትክክል ለገዢው ማቅረብ መቻል አለበት።
የገዢው ትኩረት ወዲያውኑ የማይስብ ሊሆን እንደሚችል ከግምት ውስጥ መግባት አለበት ፡፡ ስለሆነም ትዕግሥት እንዲሁ የሻጩ አስፈላጊ ጥራት ነው ፡፡ እርስዎ እንዲሁም ከሰዎች ጋር የመግባባት ችሎታ ብቻ ያስፈልግዎታል ፣ ምክንያቱም አንድ ምርት ለደንበኛ የማቅረብ ችሎታ ሙሉ ሥነ ጥበብ ሊሆን ይችላል። ስለሆነም አንድን ምርት በአንድ ቀን በመነገድ በአንድ ቀን ውስጥ አንድ ሻጭ የተፎካካሪ ሳምንታዊ ገቢ ማግኘት ይችላል ፡፡
